Pārdošanas līderis
13.09.2024.
Esi aģents jau ilgi?
Tev ir pieredze kā pārdošanas komandas vadītājam?
Piesakies vakancei un mēs ar Tevi sazināsimies!
Pārdošanas līdera darba pienākumi:
Aģentu atlase
- Darba sludinājuma izveide un publicēšana darba sludinājumu platformā
- Ievietot publikācijas sociālajos tīklos par vakanci
-
Organizēt un vadīt telefona un klātienes intervijas
-
Kandidāta izpildītā uzdevuma pārbaude
-
Uzturēt nepieciešamo aģentu skaitu komandā
Izpētes pārbaude un atgriezeniskā saite
- Dzīvokļa izpētes pārbaude un agriezeniskās saites sniegšana
- Mājas izpētes pārbaude un agriezeniskās saites sniegšana
- Zemesgabala izpētes pārbaude un agriezeniskās saites sniegšana
Izpētes pārbaude un atgriezeniskā saite
- Zvans ar objekta īpašnieku
- Pirmā tikšanās ar īpašnieku
- Otrā tikšanās ar īpašnieku
- Ienākošais zvans no pircēja
- Objekta prezentācija pircējam
Aģents ēno komandas līderi
- Aģents nāk līdzi uz līdera pirmo tikšanos ar īpašnieku
- Aģents nāk līdzi uz līdera otro tikšanos ar īpašnieku
- Aģents nāk līdzi uz līdera objekta prezentāciju
Komandas līderis ēno aģentu un sniedz atgriezenisko saiti
- Līderis noklausās aģenta auksto zvanu un sniedz atgriezenisko saiti
- Līderis nāk līdzi uz aģenta pirmo tikšanos ar īpašnieku un sniedz atgriezenisko saiti
- Līderis nāk līdzi uz aģenta otro tikšanos ar īpašnieku un sniedz atgriezenisko saiti
- Līderis nāk līdzi uz aģenta objekta prezentāciju un sniedz atgriezenisko saiti
Koučings
- Vismaz stundu gara tikšanās ar aģentu par viņa rezultātiem, mērķiem un izaugsmi
- Ikdienas rīta sazvanīšanās par iepriekšējās dienas rezultātiem un izdarīto
- Līderis noklausās aģenta veiktos ierakstus no tikšanās reizēm vai zvaniem un sniedz atgriezenisko saiti
-
Līderis nāk līdzi uz aģenta objekta prezentāciju un sniedz atgriezenisko saiti
Papildus uzdevumi
- Komandas līderis novada pirmdienas sapulci un sagatavo prezentāciju un saturu
- Komandas līderis novada vai organizē apmācības
Komandas līderis organizē un novada komandas saliedēšanās pasākumu - Pārējie pienākumi
- Veikt nekustamā īpašuma aģenta pienākumus gadījumos ar VIP klientiem un sarežģītu darījuma gaitu
- Apmācīt un sagatavot nekustamo īpašumu aģentus (lai tie būtu spējīgi nokārtot eksāmenus un sniegt augsta līmeņa servisu klientiem)
- Veikt uzņēmuma un privāto mārketingu, lai piesaistītu jaunus klientus Koordinēt ienākošo klientu nodošanu nekustamā īpašuma aģentiem
- Veikt nekustamo īpašumu aģentu izpēšu analīzi un dot apstiprinājumu pirms to prezentēšanas klientam
- Vadīt pirmdienas sapulces
- Organizēt piektdienu apmācības (3 reizes mēnesī) un sastādīt grafiku vai organizēt saliedēšanās pasākumus (reizi mēnesī)
- Organizēt un vadīt ikmēneša viens pret viens tikšanās ar aģentiem (2 reizes mēnesī)
- Organizē un uztur “uzvaras rituāla” tradīciju (Sales Bell, gongs utml.) Izsniedz mēneša labākajam darbiniekam atzinības rakstu publiski
- komandas sapulcē
- Sniegt visa veida atbalstu nekustamā īpašuma aģentiem – mutiski, ar kontaktiem, padomiem, lai sekmētu darījumu noslēgšanu
- Ar savu iniciatīvu veikt visa veida darbības, kas sekmē jaunu klientu pieplūdumu, esošo procesu efektivizēšanu, uzņēmuma un aģentu atpazīstamību
- Veikt kvalitātes kontroli, pārliecinoties vai aģenti pilda uzdevumus pēc AVER standartiem
- Saņemt un organizēt komandas dokumentu – līgumu, rēķinu, aktu un citu dokumentu glabāšanu, arhivēšanu
- Sagatavot atskaiti par komandas ieņēmumiem, izdevumiem un paveikto Sniegt atskaites uzņēmuma vadībai
